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“戚氏家族”的环保传奇

作者:Q 录入:戚大铨 来源: 时间:2013-12-26 16:48:42 点击:20

    中国宜兴国际环保城,坐落于中国环保之乡宜兴市高塍镇,在集聚了众多国内外知名企业、名优产品品牌的同时,也汇合了一些宜兴土著的环保企业,通过环保城“全国水处理设备配送中心”平台,这些土著企业不断成长壮大,将 “环保之乡” 原汁原味的优质产品输送到全国,乃至全球各地,诉说着中国本土环保工业的发展历史路径。宜兴高塍高遥村的戚氏家族,就是这些宜兴土著环保企业的典型代表,从戚氏家族的身上,我们依稀看到了中国“环保之乡”土著“环保人”的从业特点。

戚氏企业之凯胜德莱环保科技有限公司

环保城里的“戚家军”

    说起“戚家军”,大多数人首先想到的是明朝抗倭名将戚继光。然而,在中国宜兴国际环保城的入驻企业中,因为戚姓业主达到了10余家,他们同宗同源,关系密切,在环保界辛勤耕耘,成就斐然,再加上他们同属戚继光后裔,有人将其称之为环保城里的“戚家军”。

戚俊强是无锡远林凯环保设备有限公司总经理,他是最早在环保城购买商铺的戚氏族人,当初,已经在宜兴高塍环保界奋战多年的他,已经厌倦了原始的企业发展方式和经营方法。现代化环保城即将在宜兴高塍创建的消息,像一颗重磅炸弹一样冲击着当地人的神经,整个宜兴弥漫着一种兴奋的味道,因为环保城的理念充分迎合了著环保企业对行业升级的热切渴望。戚俊强和他们一样,率先出手,订购了两间商铺,当时,他依稀的感觉到成功抢占了宜兴环保升级发展的制高点。紧接着,其哥哥戚武强、弟弟戚益强、姐姐戚美娟、戚亚娟,妹妹戚荷芳等都对环保城做了充分的关注和研究,以他们商人特有的敏锐眼光,戚氏家人当机立断,陆陆续续在环保城购置商铺,并将各自的企业注册在环保城,由此,他们的产业发展也乘上了环保城快速发展的东风。

    目前,戚氏家族的产业,与环保城都存在千丝万缕的联系。无锡远林凯环保设备有限公司、 江苏同润环保有限公司、江苏凯胜德莱环保有限公司、江苏凯胜德莱膜科技有限公司、杭州凯宏膜技术有限公司、江苏展越环保科技有限公司等企业,都是戚氏家族的产业,他们的法人因为在环保城集中购置商铺,发展重心也在向环保城倾斜,近年来,戚氏家族的产业发展也蒸蒸日上,充分享受到了环保城发展的红利。业务额小到几百万,大到几千万,都实现了不同程度的跨越。他们,也因为逐步提升的影响力,成为了环保城里名副其实的环保“戚家军”。

(戚氏企业之江苏展越环保科技有限公司)

    血缘关系造就“超级供应链”

    戚氏家族的企业,每家都有自己的主打产品。但事实上这种分工却并不明显,例如戚俊强远林凯,虽然专业从事消毒设备制造销售已近经20年,但很多水处理设备和技术都能提供,这得益于戚氏家族建立在血缘关系上的超级供应链。

    在戚氏家族,江苏凯胜德莱环保环保公司主导产品有KS系列陶瓷过滤机、超微过滤膜组件和环保水处理工程设备的生产和销售;江苏同润环保主要产品有格栅除污机、加氯机(公司是美国海卓加氯机华东地区总代理)等;杭州凯宏膜技术有限公司主要从事聚烯烃中空纤维膜产品和聚砜中空纤维超滤膜的开发、生产、销售和膜分离技术的应用。无锡远林凯环保设备有限公司主要有专利产品一体化MBR膜生物反应器、消毒处理设备、污水中水处理等环保设备。

    各有所长的优势产品特征,加上家族天然的血缘关系,戚氏家族在环保产品的供应上形成了非常强大的“超级供应链”,每一家独立的公司,都几乎能提供各个环保工程各个环节的所需产品,并且能在短时间内完成货物的调送配齐。环保工程领域的KS陶瓷过滤机、PP和PVDF中空纤维增强膜、超滤膜组件、陶瓷膜、一体化MBR膜生物反应器、消毒处理设备、污水处理设备、给水净化处理设备、中水回用处理设备、循环水设备、城市污水机械设备、废气净化设备、玻璃钢制品、水处理环保配件等,以及环保工程的设计开发、制造销售、加工.安装调试与服务都能在戚氏家族的任何一家企业得到实现。

作为中国宜兴国际环保城,也一直在致力于打造环保设备“一站式”购齐的产业集聚地。所以,环保城搭建的产品聚集的公共采购平台,与类似戚氏家族这样因为血缘关系形成的超级供应链深度交融,使得环保城环保产品“全国配送中心”的优势愈加明显。

(戚氏企业之无锡远林凯环保科技有限公司)

“配送网点”辐射全球

   戚氏家族扎根环保城,却能将各种环保产品配送到全国各地,甚至全球,他们在坚持既有销售渠道建设的同时,充分依托了环保城公共服务平台的功能。

    高度重视和运用电子商务是戚氏家族做企业的一个特点。远林凯环保、同润环保,网上销售业务占到了其总销售额的一半以上。据远林凯总经理戚俊强介绍,早在2003年,网络并不发达的时候,他就远赴厦门,与百度签了协议做了推广。当时的费用是3000元/月,一做就是几年,但是效果相当显著,其中有一个网络客户单位目前已经累计成交了近2000万元的业务。时至今日,网络推广已经非常普遍,戚总坦言网络销售竞争已经非常激烈但是环保城建设的电子商务平台作为国内首家环保专业交易网站,又一次触动了戚总敏锐的嗅觉。他成为了网站首批VIP会员,还为环保城网站配备了专门的管理人员。倾力投入的背后,是资深环保人对行业未来发展方向的正确判断和专业抉择。

    除了网络配送,戚氏家族还有另一个配送方式,就是传统的企业办事处方式,北至黑龙江,南至海南省,西至新疆,都有戚氏企业产品办事人员的身影。据悉,凯胜德莱环保戚武强的儿子,在加拿大留学毕业后,已经在当地创办了自己的销售公司,将戚氏环保产品配送到国际市场。目前,戚氏家族的产品在国内的市场区域主要有上海、浙江、山东、山西、湖南、湖北、福建、海南、内蒙古、新疆、安徽、东三省等全国各地,国际市场主要有俄罗斯、加拿大、苏丹、尼日利亚、澳大利亚、韩国、日本等地。依托中国宜兴国际环保城产业集聚区,戚氏家族的产品已经由“全国配送”向“全球配送”升级。

“我公司现在的业务,在宜兴地区之外的销售比例已经占到了80%。”远林凯公司总经理如是说。环保城的定位是“全国水处理设备配送中心”,从戚氏家族的身上,我们也看到了传统环保产业通过环保城集聚转型,成功为全国配送环保产品,促进中国环保工业市场流通升级发展的点点滴滴。


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